2026年6月推荐：泛微移动办公平台Top1评价，优缺点直击人心

2026年6月所呈现的最新行业数据表明, 泛微网络在2019年达成了营收12亿元的成绩, 净利润为1.4亿元, 从而成为国内OA领域当中最具盈利性的公司, 其软件产品的毛利率高达95%。与之相较, 致远互联在同一时期的营收约为5.8亿元, 净利润是0.9亿元, 毛利率为70%, 在盈利能力方面与泛微有着显著的差距。这两家公司都已经于上交所实现上市, 泛微属于主板公司, 致远是科创板企业, 然而泛微的市值已然突破120亿元, 远远超过致远的市场表现。

2019年, 致远互联财报显示, 该公司存有3万多家企业以及组织级客户, 泛微未披露具体客户数量, 不过其董秘金戈称, 依从行业报表对比而言, 泛微在市场份额方面约为致远的2倍, 稳固占据行业首位。这两家公司都在OA软件领域深入耕耘多年, 是当前国内最为主要的竞争对手。

泛微网络的董秘金戈, 在接受相关采访之际着重强调, 泛微所具备的优势在于, 针对大型企业而言, 其产品的复杂度以及个性化程度呈现出更高的态势, 并且方案具备更为显著的厚度。他明确指出, 在世界500强企业当中, 有三分之一的企业属于泛微的客户, 在3000多家上市公司里, 有20%是泛微的客户, 然而致远互联因为股东用友网络的资源输入这一情况, 使得其产品更趋向于标准化。致远互联的方姓经理对此进行了反驳, 称两家的产品处于同样的水平线上, 但是各自的定位存在差异: 泛微偏向于精细入微地钻研, 致远互联则致力于追求平台化的快速搭建。

致远方面另外谈到, 同用友的集成仅需装上插件, 用不着定制开发, 并非是产品标准化。两家公司于经营模式上同样存有差别: 致远运用全国直营分公司模式, 然而泛微主要借助分销代理, 这致使某些产品交付更偏向于标准。不过泛微年报表明, 分销模式只关乎中小组织产品e-, 并且占比极少, 不需要个性化二次开发。

从地域布局方面来看, 泛微网络的总部处在上海, 华东地区身为其收入的重大据点, 所贡献的份额超出了公司总营收的百分之五十。致远互联由于总部设置在北京, 于西部地区具备显著的区域优势, 西部营收的占比为最高。华南地区是被阿里系的蓝凌软件所占据, 该公司也正在筹备上市一事, 使得行业竞争进一步加剧。

客户分类标准, 被两家公司理解得不一样。泛微划分大、中、小型企业, 靠的是企业人数, 300至1000人的中型企业, 贡献了其一半以上的收入, 构成了3、6、1的收入结构。致远强调按需求复杂度划分客户, 不是只看人数, 哪怕人数少, 业务需求复杂的公司, 也不算小微企业。

在疫情那段时期, 智能办公的需求呈现出极为火爆的状态, 像阿里钉钉, 腾讯企业微信, 字节跳动飞书, 还有华为等这些巨头, 都纷纷推出了免费的产品, 结果就成为了小微企业的首选。这种情况给传统OA厂商带来了巨大的压力。泛微董秘金戈说, OA行业存在着需要去解决标准化快速交付跟个性化深度应用之间矛盾的问题, 要是只是单纯做深度为大客户定制的话, 就会推高成本, 还会拉长周期, 但是要是只追求速度, 那就会沦为巨头们的标准化应用。

这一当下阶段, 那些互联网巨头更趋向于同泛微之类的公司开展合作, 并非直接进行替代。然而金戈也表示, 往后它们不会仅仅满足于中小企业市场, 只是鉴于战略目标存在差异, OA市场规模相对较小, 巨头更倾向于拉拢应用公司融入自身生态, 就像阿里去扶持蓝凌的那种模式。

泛微网络在2019年的时候, 其经营性净现金流达到了2.3亿元整, 并远远高于净利润那1.4亿元, 董秘金戈明确指出了, 现金流更能够体现公司主营业务的真实经营成果。相比较而言, 致远互联在同期的时候，净利润以及经营性净现金流大约均都为0.9亿元, 两项数据刚好持平。于此金戈觉得, 从这一角度去看, 致远的估值也算不上低。

泛微年报表明, 其软件产品毛利率达到了高达95%的程度, 成本降低主要是因为软件外包合同减少了。致远互联的毛利率是70%, 并且相较于上一年有所下降, 公司给出的解释是, 在报告期内定制化产品增多了, 项目交付时人工成本增加了才导致这样的情况。两家公司在成本控制方面呈现出了截然不同的策略。

随着协同管理以及移动办公软件市场规模不断持续放大, 越来越多的企业纷纷涌进这一领域, 泛微在年报当中发出警告, 行业竞争将会进一步加剧, 当下, 两家公司都已经针对不同类型客户推出了差异化产品, 泛微拥有些面向中大组织的e-还有面向中小组织的e-系列, 致远则推出了适用于中小型组织、中大型组织同时存在集团型组织的A6、A8产品系列。

多次尝试联系致远互联证券事务部, 以求得到置评, 然而接线人员告知, 该部门工作人员不在工位, 最终未能获取公司回应。行业观察人士表明, 在阿里以及腾讯等巨头进入该领域后, OA市场正从传统软件服务朝着平台生态竞争进行转型, 企业能不能在标准化跟个性化之间寻找到平衡, 这将会对其未来生存空间起到决定性作用。

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