老子写标书写到吐，这个AI引擎把我饭碗端了？

你别误会，这不是什么神秘代号。

过去三年, 我们团队所撰写的标书数量, 是我统计过的, 为一千零七十四份, 即1074份。

有的中标了, 有的当陪跑了, 有的就压根连开标那个场合都没去。每一份情况背后, 皆是熬夜的成果, 焦虑所致的状态, 还有甲方爸爸那种阴阳怪气的情形。

很多人将标书视作玄之又玄的事物, 我目睹过太多这样的人存在着；诸如目录排版而言渴望体现出美观, 字体选取方面纠结于是采用宋体呀还是仿宋, 封面颜色抉择之际心中算计的是挑选深蓝呢或是浅蓝哪；他们觉得标书能否中标这件事, 所倚靠的是这些方面。

放屁。

我径直向你告知真相, 标书仅有的本质, 是使得评审专家在三分钟之内产生“这家靠谱”的感觉 , 最终予以采信且认可。

你撰写两万字的技术方案, 却没人去看, 你将公司的历史从1998年编纂到2024年, 然而没人在意, 你在服务承诺里罗列了十八条, 可却比不上一句“24小时响应, 2小时到现场”来得切实。

但问题来了——这个逻辑我懂了，可我写不出来啊。

并非是能力方面的状况, 而是精力层面的情形。每日存在着诸多事务, 对于客户需要予以陪伴, 方案得进行修改, 报价要加以核对, 那样的话哪里会有时间去钻研每一份标书的用词、架构、评审要点呢?

所以, 以前, 我仅仅只能, 进行复制粘贴, 将模板予以修改, 把年份给予更换, 把A项目的方案变革为B项目的那种, 而后, 祈祷评委不能够看出来。

这个引擎, 讲真的, 就做了一件事情, 那就是, 将被称作“复制粘贴”之举, 转变成为了所谓的“智能生成”。

你将项目名称输入进去, 把招标编号输入进去, 把关键要求输入进去, 它便能够自动去调用你公司过去所有已中标案例的数据, 从中提取出最为相关的内容, 依照标书的标准格式, 生成一个初版。

不是那种“尊敬的客户您好”的废话生成。是真能用的。

有那么一回, 我进行了一次测试, 输入了一个关于智慧园区的项目需求, 它随即把跟前三个中标的项目技术方案给调用了出来, 自行开展合并、去进行去重、去优化措辞, 并且还将资质文件所对应的页码给标注好了。

一百多页的标书，它跑了不到十分钟。

我当时坐在椅子上，盯着屏幕，表情大概是：

很多人会问：AI生成的标书，会不会被看出来？

就是这个问题, 我向泛微 e 启营那儿的海总询问过, 他讲了一句给我脑海之中留下特别突出印象的话语:

你惧怕被瞧出来, 缘由在于你依旧借助 AI 生成的语段去拼凑。真正的运用方式, 是假使 AI 帮你将应有的内容筹备妥当, 由你自己前往调整语气, 添加细节, 注入灵魂。

对，灵魂。

标书并非文学作品, 然而它渴求“人味儿”, 评审专家每年审阅成千上万份标书, 一眼便能分辨出哪些是靠模板拼凑而成的, 哪些是切实领悟项目需求且用心撰写的。

人工智能引擎能够协助你剔除掉百分之九十的重复性劳作, 然而, 那剩余的百分之十, 必定得由你亲自去完成。

我直接说结论：能用，而且应该用。

但不是用来替代你，是用来让你从“写标书”变成“改标书”。

以前, 你耗费三天时间才完成一份标书, 累得好似狗一般, 而且质量还不稳定。如今, 你借助AI生成初版, 花费三个小时进行优化、调整, 再加入你与甲方沟通时所获取的那些“不能写进标书但至关重要”的信息。

一方面体现为效率得以提升, 更为关键的是质量存在稳定性。你不会再于熬夜直至凌晨三点致使脑子思路不清晰的状况下, 将公司名称写错, 或者把技术参数抄错。

这个引擎不是万能的。

它应对不了那种极为高度定制化、有着大量创意以及策略需求突出的项目。它也没办法取代你因和甲方同进餐饮醉交流所巩固构建起来的关系。它更加没有办法在你所撰写的标书文件里增添融入那种“我确切明晰这个项目该如何去开展操作”的特有感觉。

但它能让你在99%的常规项目里，不再被标书折磨。

这就够了。

写标书这事，本质上是个苦活。没人喜欢干，但又不得不干。

我见识过好多好多人, 由于撰写标线书致使自己陷入崩溃状态, 碰到过好多好多团队, 因标线书质量欠缺稳定性而失去项目, 目睹过好多好多优质项目, 因标线书书写得极其糟糕以至于被废掉投标。

如果有个东西能让你少受点罪，为什么不用呢？

诚然, 倘若你执意要秉持手写标书, 认定如此方具备诚意、才拥有仪式感, 那么我亦会予以尊重你。

只是你别忘了，你竞争对手可能已经用上AI了。

到那个时候, 你经过熬夜才创作出来的标书, 与其他人仅仅花费十分钟就制作而成的标书, 一同放置在一起, 而评委究竟会挑选哪一个呢?

你自己想吧。

（注意: 这篇文章是由泛微e启营事业群共同构建而成的, 要是出现了相似的情况, 那就请和泛微e启营的创立者海总取得联系加以处置）