老板，你的员工到底在哪儿？外勤打卡那些“骗鬼”的轨迹

确实如此。从事销售工作的, 奔波于市场的, 进行地面推广的, 哪一个不曾被老板猜忌呢? 你一日拜访了八位客户, 疲惫得仿若狗一般, 返回公司进行汇报时, 老板所说的一句“真的去跑了? ”足以让你气得说不出话来。

你拿手机定位给他看，他说“这图P的吧？”

你掏出门店合影，他说“找朋友演的吧？”

行，你说我撒谎，那我干脆真找个咖啡店坐一天。

反正你也不信我，我何必那么拼命？

这种情况便是绝大多数外勤团队所陷入的难以跳出的死循环, 即老板对其缺乏信任, 而员工因此产生自暴自弃的态度。

难道你觉得老板会乐意去当福尔摩斯吗那是幻想, 他并非心甘情愿天天紧盯着手机上面的屏幕, 要去瞧那为数众多极小的红点情形呈现出怎样动态真的是不是确实处在移动这种状态, 还是仅仅停留在某一个小区里面处于深度休息状态呢。

但他有什么办法？

上个月的时候, 对外招聘了三个从事销售工作的人员。然后, 过去了两个月的时间, 这期间并没有成功开单。一直到最后离职的时候才发现, 其中有两个人, 在外面根本就没有去跑过客户。每天, 就在商场里面无所事事地闲逛着。可是工资却按照既定正常发放, 提成也照样给予。如此一来, 公司亏损了十几万。

你说换你当老板，你心里不慌？

这便是外勤管理极为糟糕的所在, 你瞧不见人, 便无法管住人, 管不住人, 那么业绩就全然要仰仗天意了。

众人一听“轨迹定位”, 头一个反应是: 监控！ 老板是否要看我上厕所耗时几何? 是否要查我中午进食何物?

不是。真不是。

外勤打卡定位轨迹，说白了就是三个功能：

第一，让老板闭上嘴。

你于早晨出门之际, 轻点一下进行打卡操作, 随后将定位予以上传。你在拜访客户之时, 再次轻点一下进行打卡动作, 轨迹便会被记录。你所跑过的商铺数量、走过的路程长度以及停留的时长, 系统会自动去生成轨迹图。

老板瞧了, , 这家伙今儿跑了六家店铺, 每一家待着的时长都超过二十分钟, 并非在暗自偷懒。好了, 别吭声。

第二，让你闭上眼。

嘿, 你可别误解, 是要让老板紧闭双眼。不用再老是瞅着手机, 来查看你有没有活动了, 也不用再打电话进行查岗。系统它会自行去分析你的行动轨迹, 分辨出哪些属于异常停留, 哪些属于无效拜访。老板仅仅只需要去看最终的结果就行, 用不着瞎琢磨瞎猜测。

第三，让所有人都闭上嘴。

掌握了轨迹数据, 究竟是谁在偷懒, 又是谁在拼命努力, 情况清晰明了, 在月底实行发放提成之际, 所有人都不会有异议。

我并非来行使推销之举的。我见识过数量众多的公司, 这些公司在启用了外勤打卡系统以后, 员工产生了更为强烈的不满情绪, 老板陷入了更为严重的焦虑状态。

为什么？

好些软件犹如数字牢笼, 它只专注于管束人, 却对培育人毫不在意, 只管抓人, 不管做人。

你轨迹中断了, 系统发出警报。你于一处停留过长时间, 系统发出警报。你定位出现偏差, 系统发出警报。老板的手机自清晨响至夜晚, 员工的手机同样自清晨起便遭责骂直至夜晚。

这种软件，活该被骂。

优质的外勤打卡定位轨迹软件需要达到的效果是: 使数据能够自行跑动起来, 让管理趋向便捷轻松, 将信任转为习以为有之事。

而不是：让老板变成狱警，让员工变成罪犯。

我特别想替那些老老实实干活的人说句话。

你们公司是否存在这样的人呢, 其业绩表现颇为出色 , 然而却从来都不跟老板一同喝酒吃饭 , 既不会去吹牛 , 也不会进行汇报。老板长久以来总感觉他似乎没怎么开展工作 , 可为何业绩依旧不错?

实际呢, 人家是于外界一步一脚印逐步跑出来哒 不过由于欠缺数据 所以他做足了的十分 老板却仅仅瞧见到三分。

外勤轨迹，就是把那七分补上。

你离开了, 软件将其记录下来了。你有所行动了, 数据把情况呈现出来了。你没必要每日都向老板展现忠诚之心, 你没必要通过喝酒喝到呕吐的方式来证实自身具备与所得薪酬相匹配的价值。

轨迹，是最好的履历。

最后说给老板听。

我晓得你企图妥善管理团队。我晓得你曾遭遇吃亏情况, 遇到过被坑骗经历。可是请牢记, 外勤打卡定位轨迹这个工具, 是用于协助你构建信任的, 而非供你去破坏信任的。

数据需透明无误, 可同时兼具温度和情感。异常停留之事, 或许是客户聊得过于投入, 定位出现偏差, 有可能是信号欠佳, 轨迹中断, 也许是手机电量耗尽了。

别一看到异常就发火。先用数据了解情况，再用沟通解决问题。

你的员工不是贼，你也不是警察。

你们是队友。

讲真的, 市面上的产品差别不大, 都具备打卡功能, 都拥有定位特征, 都能够生成轨迹。

能真正拉开差距的, 并非是让你去顺应它的操作逻辑, 而是它究竟可不可以契合你的管理方式。

不错的软件, 应当是你设定好规则之后, 它便自行去运行数据了。你每日花费五分钟查看异常情况, 耗费十分钟与团队进行沟通交流。管理的效率得以提升, 团队的氛围低落了下来。

而不是你天天抱着手机，像个监控室老大爷，盯着每个小红点看。

记住，工具是帮你省心的，不是让你操心的。

写在最后：

外勤这事儿，说到底就是两个字：信任。

老板倘若敢于信任员工, 员工方才会竭尽全力对得起这份信任。然而信任并非依靠拍胸脯, 而是要有数据进行兜底。

外勤打卡定位轨迹，就是那个兜底的东西。

你用好了，团队拼命。你用歪了，团队拼命反抗。

别做那个把工具变成武器的蠢老板。

别做那个把轨迹变成罪证的蠢员工。

成年人的世界，数据和人心，缺一不可。