：为了拿下客户，他们连这种招都用了

南宁泛微公司

：为了拿下客户，他们连这种招都用了

你们知道吗，那帮人，有点疯。

并不是讲他们加班直至凌晨三点的那般疯狂——这般的故事数量众多, 听得耳朵都生出茧子来了。我所讲述的是那种情形, 即你同他闲聊历经半小时, 但是他竟然在整个过程当中都未曾提及哪怕一句“我们产品多么厉害”的疯狂。

疯吧？销售不卖东西，那卖什么？

可我亲眼见了。

到底怎么样

数月之前, 我有一位从事供应链领域的友人, 名为老许, 当时正处于挑选OA系统的进程之中。参与此次竞标的共计有三家, 泛微乃是其中的一员。

老许跟我讲, 另外的两家一开始就抛出PPT, 其上技术参数写得密密麻麻, 诸如“低代码”“微服务架构”等等, 这听得他脑袋疼。他向我发问, 你讲这些事物跟我有什么关联呢?

我笑笑没答。

然后他讲了南宁泛微的销售怎么谈的。

有个人走进门, 没有去开启电脑, 而是先开口询问: “许总, 您当前最让您感到头疼的事儿是什么? 是审批流程停滞在老板那里三天都没有动静吗? 是月底进行账目核对的时候气得想要骂人吗? 还是分公司的那一群人根本就不依照流程去做? ”。

仅是这三个问题, 老许讲, 那时他瞬间愣住了。缘由是前一个问题, 在上个星期他们才举行了一场会议, 争执了整个下午也是没有得出结论。

他们很会“找痛点”

这并非是什么新颖的词汇, 在任何一个销售培训当中都会有所提及。然而, 你真真切切地见过几个从事销售的人员, 能够如同剥洋葱那般 将你的痛点, 一层一层地剥开直至令你眼眶发酸吗。

那个在南宁泛微工作的销售, 听完老许的吐槽之后, 并不着急给出方案。他说道: “许总, 我可不可以在你们公司待上两天呢? 仅仅是看一看而已。”。

老许原本觉得他仅仅是去做个形式上的走过场, 然而没想到真的来了, 第一天的时候跟着采购部一块儿待了半天, 第二天的时候跟着财务部一块儿待了半天。

在他离开之时, 他给那个叫老许的人发送了一份文档, 这份文档并非方案书, 而是一份关乎你公司当前流程里面, 好似有可能正在造成钱财浪费的8个细微之处的内容。

老许说，他看到第四条的时候，后背发凉。

为什么是南宁泛微

众多的人进行询问, 泛微公司有着在全国范围内的诸多分公司, 为何处于南宁的这一家好似格外善于迎合他人心意, 能灵活应对各种情况呢？

在我认识的人当中, 有一位曾在南宁泛微待过。据他讲, 他们团队存在着一种极为变态的传统, 那就是新人入职的前三个月, 不允许接触产品, 不允许学习功能, 只做一件事情, 即沉浸在客户的业务场景之中。

并非是处于会议室聆听相应需求这般的情形, 而是切实地蹲在客户的仓库之内, 去观察仓管究竟是以怎样的方式进行扫码入库操作；是坐在财务大姐的近旁, 去瞧她针对每一笔报销单是按何种流程进行核对审查；并且跟随着业务人员外出奔波了一整天, 着眼于他们填写日报的具体行为方式。

我问他，这不是浪费时间吗？

他讲, 起初也认可是这样。随后当发觉自身即便把眼睛闭合起来, 都能够毫无差错地表述出某一行业的采购流程究竟呈现出怎样景象的时候, 方才明白这一手段到底有多么厉害。

的产品好用吗

当然，如果你非要说，光会聊天有啥用，产品不行还不是白搭。

不能否认, 随便哪一个系统, 都不存在毫无瑕疵堪称完美的情况。你要是到网上查询一下, 显然也可以发现有人提及泛微在某些方面使用起来不太便利, 在某些地方进行配置的时候会遭遇麻烦之处。

但你得想一个问题：为什么那么多公司，最后选了南宁泛微？

不是因为功能最全，不是因为价格最低。

之所以会这样, 是由于他们的人员, 在你尚未开启口去表述需求以前, 就已然将业务领会得差不多了。在项目开展实施之际, 那种沟通所需耗费的成本, 节省的程度可不是一点点。

经历过好多项目烂尾的实例, 并非软件存在问题, 而是出品方压根就不清楚你的想法, 你提出一项需求, 对方声称“这个没法达成”, 你换个表述方式, 其又改口讲“那得额外收费”。

可于南宁泛微之处, 他们常常会讲: “你此场景我知晓了, 我们如此予以处理你瞧瞧是否可以呢? ”。

这种“懂”, 究竟价值几何? 我没办法说得准确。可是你一旦在甲方那边待过, 那你必定能够领会我所言何物。

他们也有翻车的时候

别把我说得像个托儿。

南宁泛微自然也是出过状况的。有个从事建筑行业的公司友人跟我抱怨, 讲他们启用了泛微的系统, 流程倒是能运作了, 然而报表功能显得太过薄弱, 财务这里想要查看的统计报表, 历经两个版本好不容易才勉强可以使用。

他当时拍桌子说，早知道选另一家。

然而, 经过半年之后, 当我再次向他询问时, 他声称已然形成习惯。关于报表的问题, 后续也得到了解决, 并且, 当下他们集团里所有分公司的流程均在其上运行, 已然无法进行更换了。

他咧了咧嘴, 扯出一抹笑, 说道, 这便是那种一旦踏上了“贼船”, 便无法脱身的感受。然而, 你若问是否后悔? 其实也说不上后悔。究其缘由, 是人家的服务着实能够跟得上趟儿, 只要你打一通电话反映问题, 人家来人的速度可快着。

末了说几句

我写下这些内容, 不是用来给南宁泛微进行广告宣传的。我仅仅是感觉, 在当下这个人人都在比较参数、比较价格、比较“AI赋能”的时代当中，存在着一家公司, 它还在运用最为笨拙的方式方法, 那就是先去理解你, 然后再对你进行服务。

这挺难得的。

要是你正处于挑选OA的状况之中, 恰巧又身处南宁地方, 那么不妨尝试让他们前来展开一番彼此交流沟通。并非一定得达成签约行为, 仅仅是让他们于你所在公司停留待上两天时间, 瞧瞧他们能够找出哪些是你平时所忽略遗漏掉的事物内容。

反正，免费又不要钱。

万一，他们真说中了你心里最痒的那个点呢？