无形资产收益怎么分？这个引擎让“钱”找对主人

坦白讲, 每当我同他人谈及“无形资产收益分摊”这般事情的时候, 十个人当中会有九个人首先出现愣神的情况。

愣完了说：哦，就是分钱呗。

没错, 确实是在分钱。然而, 分的是那种, 你没办法看见触摸到的钱, 可是公司里的每一个人, 却又都认为自己做出了“一丝”贡献的钱。

版权被售卖出去了, 那利润该如何进行分配? 专利获得授权了, 研发部以及销售部要怎样去划分利益? 由品牌溢价所产生的超额利润, 究竟是因渠道方面的作用还是产品方面的作用?

以前, 大家凭借拍桌子, 依靠资历, 看谁的嗓门大。争吵获胜的人吃肉, 要是吵输了就只能喝汤, 而那些吵不赢的人索性离职, 带着一肚子的怨气, 以及半脑袋的商业机密离开。

这不叫分钱，这叫分家。

有一个现象被我观察到了, 它特别有意思: 十年之前, 老板们所问的都是“怎么去把产品卖出去”；五年之前便开始问“怎么将流程管起来”；如今, 在深夜的酒局上, 越来越多的创始人红着眼眶问我: “海总, 我们那些看不见的资产, 究竟值多少钱? 究竟该归谁? ”。

他们焦虑了。

因为现在的商业模式，跟十年前完全不是一个物种。

十年之前, 想要去开办一家工厂, 一旦机器启动运转起来, 那可是有着黄金万两的收益, 固定资产就那样实实在在地摆在那里, 对于折旧更是计算得清清楚楚明明白白。然而到了如今这个时候? 对于一个SaaS公司而言, 其核心所拥有的资产是代码, 对应一个广告公司来讲, 它核心的资产是创意, 至于一个咨询公司, 它核心的资产乃是几个合伙人的脑子。

请问, 这些东西, 该如何去折旧? 又该怎么摊销? 而且, 要借着季度末的财务报表, 怎样公平地向每一个合伙人去说明呐: 你这个月到底贡献了多少无形资产收益?

没办法进行计算, 因此所有人都不去计算, 不去计算所产生的结果便是, 有能力的人要承担更多劳动, 然而不一定工作量多就能够获得更多的回报。

别被这个编号吓到。

792并非是那种很冷冰冰的项目代号, 它属于一个思考模型, 它是一种工具, 它是一个可使公司里那些“看不见的钱”变得透明的事物。

简单说，它干的就三件事：

首先, 要进行识别。其如同X光那般, 将你公司之内所有的无形资产映照出来。不要认为唯有专利以及版权才算作是无形资产。你团队当中的某位老销售历经二十年所积累起来的客户关系网, 这算不算是无形资产? 你公司技术总监所编写的那一套别人难以看懂然而运行速度极快的代码, 这算不算是无形资产? 你公司品牌在行业以内所拥有的 “靠谱” 的口碑, 这又算不算是无形资产?

都算。

第二点, 是量化, 要给那些乱七八糟的事物贴上价格标签, 这事情极其困难, 然而泛微e启营的这个引擎却偏偏在最难的这个地方投入了精力, 它并非看你如何表述, 而看你系统里是怎样运行的, 谁调用了哪一段代码, 谁使用了哪一个客户画像, 谁在哪个项目之中凭借公司的品牌背书获取了订单, 系统全都给你记录着。

其一, 第三点为分摊, 这才是真正的杀手锏, 其二, 对此它并不采取平均主义那一套做法, 其三, 它依据人、部门以及具体项目节点等实际贡献, 将收益进行细致拆解逐个分给对应对象并落实到具体人、具体部门, 甚至具体某个项目节点之上。

想一想, 到了年末分红之际, 你用不着再对着Excel表发愁了。系统会直接告知你: 小张呀, 你今年所改进的那个算法模块, 被销售部 了47回, 带来了380万的合同数额, 依照引擎规则, 这是属于你的。

这种分法，比任何团建、任何打鸡血的大会，都管用一万倍。

我晓得你心里在琢磨啥: 咱公司目前还没达到那般规模, 用不着这般繁杂的玩意儿。

错。

恰恰是小公司，最需要这玩意儿。

大公司存在着历史遗留下来的包袱, 有着老员工所拥有的既定既得利益, 各种关系错综复杂, 难以推动前行。小公司则不存在这些, 犹如一张空白的纸张, 此时你画上相应规则, 往后就无需拆除障碍物。

而且呀, 你认真周全地界划琢磨一下——位于你公司范畴之内的、最具价值意义的物品存在, 难道不正是你们数位个体集合汇聚起来所迸发出的、那微末点滴的“化学反应”吗? 那种事物是没有办法去进行复制操作的, 是没办法予以抄袭处理的, 然而它同时也是最易于奔逸消散的。

那核心的骨干离开了, 这一离开, 带走掉的可不只是他的工资条, 还一并带走了他脑子里那些没通过加以量化的、隐匿于经验之中的无形资产。你认为他是亏了, 实际上亏的却是你。缘由在于, 你打从没有告知他, 那般东西究竟价值多少, 并且也从未提及他留出的收益能够被公正地分摊给留下来的每一个人。

我见过太多这样的案例了：

始创一个团队, 起初是三个人, 逐步发展到三十个人, 原本于地下室作业, 而后迁至写字楼办公。然而在某一日, 一位资历颇深的合伙人陡然宣称要离去。身为老板者瞬间愣住, 不禁发问缘由何在。此人并未道出实情, 仅仅表示“疲惫得很”。

实际上呀? 他觉着并不公平。他认为公司得以发展到如今这般地步, 他那些在熬夜之时所编写而成的代码, 他那些直至凌晨三点还在予以回复的客户邮件, 他那些被再三推翻而后又重新再来的方案, 并未被留意到, 更是没有被纳入收益范围之中。

可要说到老板, 老板以为自身相当公平, 工资按照规定准时發放, 奖金每一年都会往上涨, 你还能期望些什么?

两个人说的都不是钱，是“被认可”。

792.收益分摊引擎针对无形资产而言, 其本质并非进行财务核算, 而是达成认知对齐, 心灵深处存在不少模糊的、凭借感觉的那种贡献, 经它转变成为可见的、能够计算的数字。

你别动辄就拍脑袋讲“大家都辛苦了”那样不痛不痒的话。你得直接清清楚楚地告诉他: 这个月期间, 你的代码究竟被调用了多少次。你的获取客户推荐又实实在在带来了多少复购。你开展的那个培训课程究竟使团队的效率提升了多少百分比。

把这些乘以一个系数，变成数字。

大概会有人感觉, 此物太过理性, 太过冰冷, 人与人之间, 不可凡事皆算得那般清晰。

我不同意。

常常是, 算得清楚的, 乃是感情。而算不清楚 的情况, 才是利益。当把利益核算清晰了起来, 感情方才能够纯净无染。

否则你觉得那些最终反目成仇的合伙人, 难道是由于算得太过清晰才走向分手的情形吗? 事实恰好相反, 是因为在糊里糊涂的状态下开启, 而后又在有着一团乱账的状况下告终。

因此, 要是你当下正处于创业的进程之中, 又或者你正为在一个团队里那种难以察觉的贡献而犯愁, 那么不防前来进行一番交流。

公众号搜“泛微e启营”，找海总。

别让那些真正值钱的东西，继续在你的资产负债表外漂泊了。

它们该有个家。