上海泛微实施，别等系统上线才哭爹喊娘

上海泛微实施

上海泛微实施，别等系统上线才哭爹喊娘

说实话，泛微实施这事儿，我真特么有话想说。

搞这一行十年了, 见识过超多甲方与乙方相互扯皮的极其狗血的情节。系统还没投入使用, 项目群当中便已经开始了职责推脱的比赛——“你们所提的需求没表述清晰”, “你们所做的功能无法达成”……经典得犹如反复播放的机器。

但今天不扯这些虚的。

什么是上海泛微实施的核心痛点？

你以为是技术问题？错了。是人。

上海这个地方, 其节奏快得出奇地离谱, 甲方爸爸急切到恨不得今天就签合同, 紧接着明天集团统统一同就要上线, 乙方项目经理嘴巴上讲“没问题没问题”, 可心里头早就开始琢磨盘算着究竟该怎么糊弄过去, 那最终的结果会是啥样的? 需求调研仅用一天就完成搞定了, 流程设计干脆全凭借脑子里的想象去完成, 上线之后那状况就变得乱七八糟一塌糊涂。

别笑，这事儿我见得多了。

为什么你的泛微实施总是“差一点”？

差在哪儿？差在没人愿意说真话。

乙方没胆量讲“你们需求不合理”, 甲方不情愿听闻“这事儿得耗费时间”。两方都故作姿态, 皆扮作大尾巴狼。最终系统上线了, 然而与你们公司实际业务全然不契合, 恰似给大象穿上西装, 看上去像那么回事, 动起来遍体皆感难受。

有一个客户, 是上海本土制造业里的某巨头, 第一批上线的流程全部重新做了, 这是为什么呢 , 原因在于当初调研的时候, 业务部门随意说了几句, 实施团队就全部照收了, 结果真正使用起来才发觉, 人家业务场景根本不是那样。

实施不是搬砖，是看病

好多人将泛微实施视作盖房子, 先是画出图纸, 接着搬运砖块砌墙, 待到完成后进行验收。

扯淡。

施行仿佛就医, 在这之前你要像医生那样先进行望闻问切, 以此弄明白病因, 过后再去开出药方。存在部分公司流程紊乱, 在这种情况下你要先协助其整理梳理；还有部分公司审批链条过长, 此时你要先协助其精简瘦身。要是你一开始就仓促地一味进行安装配置, 这个行为叫什么呢? 这被称作胡乱开刀用药。

在上海泛微实施圈子当中, 流行着这样一句话, 那便是“三分产品: 以及七分实施”, 这可真不是随便吹嘘的；就算产品极其厉害, 然而要是实施的人员不行的话, 那依旧是毫无作用的。

“上海泛微实施”这三个字，到底意味着什么？

这么一来, 你就得和一帮精明的上海老板进行交往了。他们把时间看得无比珍贵, 性子很急, 然而头脑聪慧。你根本没办法欺骗糊弄他们。唯有你切实能够帮他们把问题给解决掉, 他们才会对你心悦诚服。

这表明你得于黄浦江边, 在陆家嘴的高楼之中, 同一众海归高管以及老江湖们探讨流程优化。他们见识广博, 你所讲述的事物有无价值含量, 三句话便能够听辨出来。

那就是说, 你所在的实施团队当中, 绝不能存在那种只会滥竽充数的家伙。在上海这个地方, 那些混日子的人是根本没办法存活超过三天时间的。

怎么才能把上海泛微实施做好？

别整那些虚头巴脑的。

把人弄去派对。别随随便便拉个刚从学校毕业的年轻男子就拿去和客户对接。人家业务部门的总监跟你交谈, 你连人家行业里专门用的术语都听不明白, 这能干啥啊。在上海进行泛微实施, 需要的是有经历的、能够和客户以平等地位交谈的人。

将调研做到极度深入, 切不可拿普遍适用模板去完成填表行为。要切实深入到业务一线当中, 去观察其工作具体情形, 聆听其抱怨内容。存在诸般问题, 其中有些连客户本身都难以阐明, 此时你必须蹲守现场去发觉。

不要害怕去讲“不”, 倘若客户所提出的需求并不合理, 那么你就得有勇气去表明“这个做了也不会产生作用”，千万不要为了达成签单而对任何要求都予以应允, 不然最终你若是坑害了客户, 客户回过头来可是会责骂你的。

收尾务必得漂亮, 系统上线并非是终点, 而是起点, 初期的运维、培训以及迭代, 一样都不可缺少, 好多项目正是败在“上线即失联”之上。

写在最后

其实吧，做实施的人，骨子里都带点理想主义。

设想一下, 你协助客户将流程梳理得清晰明了, 审批效率得到了提高, 业务开展得顺畅无阻 , 这般所带来的那种成就感, 着实不是能用金钱去衡量的。当然了, 金钱同样十分关键, 毕竟所有人都需要获取用以维持生计的资源。

实施上海泛微这一工作行动, 极其劳累且十分牵挂操心。然而要是你确实真心想要于这个行业领域当中创造出些许成绩名堂, 那就必须静下心来, 将每一项项目都视作自己的创作成果予以精心雕琢打磨。

别想着糊弄，别想着走捷径。

由于处于这个行业当中, 口碑可是至关重要的命脉。你于上海将一位客户妥善服务好了, 便能够为你引来十位客户。一旦你把其中一个搞砸了, 后续就不会再有其他人敢来找你啦。

所以，做上海泛微实施，要么不做，要做就做到位。

别等那系统上线之后, 你却隐匿于后台, 看着用户在那儿骂骂咧咧的, 那情形才堪称是真正意义上的尴尬。

共勉吧，兄弟们。