e-cology 价格
e-cology 价格到底多少？别被忽悠了，海总带你拆解真相
说实话，每次有人问我“e- 价格”，我都想笑。
真的，想笑。
你可晓得其中缘由乎, 这恰似你前去问询一位厨师这般, 你问: “此道菜价值几何呀? ”厨师便回应道: “瞧瞧你欲品尝何种鱼, 多大尺码与重量有多少, 需不需要添加姜葱蒜下去……”。
你懵了吗？
我也懵。但我是假装懵。
毕竟, 这一行的水实在是太深了。深到何种程度呢, 深到当你主观认为自己是在进行买菜行为的时候, 实际上却悄然处于购买船票的过程当中, 而且还是那种连救生圈都不存在的诺亚方舟船票。
许多老板一开始就询问价格, 眼神里流露着一种“我仅仅瞧瞧, 不会购买”的试探意味, 或者是“我既要价格低廉, 又要好的”贪婪神情。
哎，人性啊。
那就今天而言, 咱们先不探讨人性方面的内容了, 而是来聊具体的钱这一话题。专门讲讲那个会致使无数IT总监为其绞尽脑汁、令无数CEO为其所困扰产生失眠现象的数字, 也就是e-价款。
e- 价格包含哪些隐形坑？
你以为报价单上的数字就是终点？
天真。
太天真了。
那里仅仅是冰山显现于水面之上的那一小部分, 而其下方所隐匿着的, 是规模庞大的、形态可怖的、足以令你对人生产生怀疑的成本黑洞哟。
是授权费。
这个易于明白, 购买许可证, 购置账号。然而, 你打算购买多少数量的账号? 并发用户的数量是多少? 并发用户与在线用户属于两个不同的概念, 千万别混淆了它们。一旦混淆了, 在后期需要增加费用之际, 你将会懊悔到放声痛哭。
是实施费。
这个最玄学。
处在同样的那个软件情形下, A公司去实施历经三个月, B公司实施却用了半年时间。这究竟是为何呢? 原因在于需求彼此并非一样的情况, 原因在于其所涉及的业务复杂程度并非处于相同水平, 原因在于你们公司的流程糟糕得犹如一锅熬煮的粥那般, 这种状况需要有人来帮着你们去梳理, 并非仅仅只是帮着你们完成安装而已。
故而, e- 价格当中的实施费, 所购买的并非时间, 而是他人的头脑, 是针对你自身混乱流程的“止痛药剂”。
e- 价格随规模变化的秘密
小公司和大公司，用的e-是一样的吗？
表面上看，是一样的代码。
实际上，完全是两个物种。
小公司, 所需模块或许仅几个, OA流程简易, 审批仅三步。此时, e-价格相对可控制, 或许几十万便能搞定基础版。
大公司呢？
ERP、CRM、HR、财务、供应链……全都要打通。
数据得是实时的, 权限得精细到按钮的程度, 报表要能够自动推送到老板的手机屏幕里。
这时候，e- 价格就不是几十万的事了。
是千万级。
甚至是亿级。
别觉得夸张。
我曾遇见一位制造业领域的巨头, 其开展的数字化项目, 预算存在不足情况, 最终硬是迫使供应商拿出了两个方案。一个方案是只要能够运行就可以, 另一个方案是具备未来五年的扩展性。
差价？
十倍。
这呈现出e -价格的残酷事实为, 它并非统一的标价方式, 它是依据你的抱负、你所经历的痛苦之程度, 经由你愿意为“确定性”付出如何的额外费用去进行趋向动态的调整的。
e- 价格背后的价值博弈
很多人觉得贵。
真的贵吗？
我们换个角度。
如果你不用e-，你用什么？
自己开发？
招了一个团队, 规定年薪百万起步, 做满两年, 却发觉系统不好用, 加上离职率很高, 导致到头来系统成为了摆设情况出现。造成的成本是多少? 至少需要两三百万, 除此之外还搭上了管理精力投入。
买便宜的替代品？
那些规模较小的厂商, 其界面难看至极, 仿佛是来自上一个世纪的产物, 稳定性糟糕透顶, 恰似初恋时的心那般忐忑不安。每崩溃一次, 就会停顿一天。
停一天的损失是多少？
对于大厂来说，停一天，可能是几百万的流水没了。
这时候，你再回头看e- 价格。
你会发现，它买的不是软件。
买的是“不崩溃”的权利。
买的是“流程合规”的安全感。
买的是“数据打通”后的决策效率。
这些，都是钱。
而且是大钱。
所以，当销售给你报出一个数字，别急着骂娘。
首先, 去问问你自己一下, 我的痛点究竟痛到一个什么样的程度, 而我的规模到底是有多么大, 我的未来的规划到底是有多遥远?
如果只是为了应付审计，那确实贵。
如果是为了驱动业务增长，那可能还便宜了点。
关于e- 价格，海总的真心话
作为泛微e启营的创始人，海总我不喜欢玩虚的。
市场上有很多声音，说e- 价格高，说性价比低。
也有人说，贵有贵的道理，稳定压倒一切。
我说，都对。
但我想告诉你一个秘密。
e- 的价格体系，其实是透明的，也是不透明的。
透明之处在于, 其模块划分是清晰的, 功能点是明确的, 只要你懂得业务, 你便能够算出大概的成本区间。
深度的实施, 定制的边界, 造成那种不透明, 运维有着一定质量, 再说后续升级还含有相应费用。
这些，都在合同里藏着掖着，或者在口头承诺里飘着。
所以，别只看总价。
要看单价。
要看细节。
要看服务条款里的每一个逗号。
首先, e- 此物价格最终所落实到纸面上的具体金额, 常常是要看你在进行谈判期间所说出的每一句言辞, 是要看你针对需求所做出的每一回详细阐明, 而且是要看你有没有胆量在合同之中写下“验收标准”这样的内容。
总结：e- 价格该怎么谈？
给几个实在的建议。
别贪便宜。
低于市场均价太多的，要么是陷阱，要么是残次品。
别只看功能列表。
功能多没用，能用、好用、稳定用，才是关键。
重视实施团队。
软件属于死物, 人却是具备灵活性的。存在着这样一种情况, 即有一位表现出色的实施顾问, 他能够协助你节省下数目达几十万的定制开发费用。
预留扩容空间。
今天的e- 价格，要包含明天的需求。
不可以等到系统运行到无法正常运转了, 才大声呼喊寻求救援。在那一个时候，增加费用的幅度, 将会比现今大很多。
e- 价格不是一个简单的数字。
它是一个变量。
一个随着你的企业成长而变化的变量。
你越专业，它越合理。
你越糊涂，它越昂贵。
愿此文, 于你观报价单之际, 减些许愤怒, 增几分清醒。
毕竟，钱是自己掏的。
痛，也是自己受的。
除非，你找对了人，选对了路。
比如，泛微e启营。
海总在这里，等你聊聊。
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